勝手に企業診断 成長企業には「7つの型」がある。100社超の分析から見えてきた共通パターン
100社以上の成長企業を分析する中で、成長のパターンは7つに整理できると感じました。さらに上位では「高く売る・長く売る・少ない資源で作る」という3つの利益変革に集約できます。企業診断に使える実践フレームとして整理します。
KPI
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成長・マインド 言葉を覚えるほど、「同じに見えていたもの」の違いが見えてきた
語彙力トレーニングを45日続けて気づいたのは、言葉が増えると「似ているけれど違うもの」が見えるようになること。限界収益性、創出余力、判断知など、仕事で使える語彙を通じて思考がどう変わったのかを振り返ります。
勝手に企業診断 「何をやるか」の前に、「何を確認するか」――経営者との対話で気づいたこと
経営支援では、すぐに施策を提案することが正解とは限らない。供給余力、人員、顧客ニーズ、収益性などの経営条件を確認し、優先順位を変える。経営者との対話トレーニングから学んだ、実行可能な戦略を考えるための思考法を整理します。
勝手に企業診断 企業分析だけでは足りない。経営者との対話で見えた「実行できる戦略」のつくり方
企業分析で強みや課題、成長戦略、KPIを描いても、それだけでは会社は動かない。経営者との対話を想定したトレーニングから見えた、理念、供給制約、実行体制、優先順位を踏まえて「実行できる戦略」へ変えるための学びを整理します。
勝手に企業診断 「走ってなんぼ」からの脱却。菱木運送に学ぶ、運行データで安全と利益を両立する経営
物流2024年問題で『長く走って稼ぐ』経営が難しくなる中、菱木運送は自社開発の『乗務員時計』で運行時間を可視化。事故削減、利益改善、荷主交渉、ドライバー確保、さらにアプリ外販までつなげるデータ経営を分析します。
勝手に企業診断 戦略は描ける。でも「どう儲けるか」が甘かった
企業分析を続ける中で見えてきた次の課題。それは「どこでお金が発生するのか」「KPIの因果は本当につながっているか」「本当にそれが経営課題なのか」。戦略を描くだけでなく、実際に経営を動かすために必要な視点を整理します。
成長・マインド KPIが改善した。それ、本当に喜んでいい数字ですか？
売上増加、在庫回転率向上、部門KPI達成。本当に会社全体の利益改善につながっているのでしょうか。KPI間のトレードオフ、増分効果、反実仮想、機会費用、経営資源の再配分など、語彙トレーニングから学んだ「数字を疑う経営思考」を整理します。
勝手に企業診断 良い戦略を考えたつもりが、会社の強みを壊していた。企業分析を続けて見えてきた3つの思考の罠
SNS、選択と集中、標準化。どれも正しそうな経営施策ですが、企業によっては本来の強みを壊すことがあります。企業分析を続ける中で見えてきた『既存アセット』『探索と深化』『動くKPI』という3つの学びを整理します。
勝手に企業診断 企業分析を繰り返して見えてきた、「強みが成長を止める」という逆説
企業の強みは、成長すると逆にボトルネックになることがあります。個別対応、高単価、LTV、セミオーダー化、長期戦略など、企業分析を繰り返す中で見えてきた「強みを壊さず成長する仕組み」の考え方を解説します。
勝手に企業診断 企業分析を続けて見えてきた、「売上」より先に見るべきもの
企業分析を続けていると、自分の見る場所が少しずつ変わってくる。最初の頃は、「この会社の強みは何だろう」「どうすれば売上が伸びるだろう」ということを中心に考えていた。しかし、最近は少し違う。今回分析した小嶋工務店と菱木運送では、改めて、「売上...
