勝手に企業診断 会宝産業に学ぶ｜中古自動車部品ビジネスの構造を見抜く戦略思考
会宝産業の事例をもとに、中古自動車部品ビジネスの本質を整理。環境企業ではなく「在庫×世界流通」の流通企業として捉えることで、営業プロセスの変化、強み、短期・中期・長期の戦略がどう見えるかを分かりやすく解説。
KPIツリー
勝手に企業診断 
DX・IT 新垣通商（KPI編）。「売れる」から「儲かる」へ。沖縄ブランドを粗利構造に変えるKPIツリー
売上29億円を達成した新垣通商が次に取り組むべきは「営業利益率」の改善。粗利率・定期契約率・市場分散度・販管費比率を主要KPIに、PB比率やサブスク契約率などの先行KPI、さらに“なぜ動かないか”の決定因子まで落として、行動KPIを処方箋として設計する。
DX・IT 事業戦略を考える上でのポイント。「戦略の精度は言葉と構造で決まる」
戦略の方向性は合っていても、言葉・構造・KPI・成立条件が粗いと精度は上がらない。生成AIの指摘から見えた、戦略コンセプトの解像度、儲けの式、現場が動かせるKPI、サブスクや海外展開の成立条件という4つの改善ポイントを整理。
DX・IT 生成AIに突かれて分かった「プロっぽさ」を生む4つの技術
事業戦略が浅く見える原因は、単なる具体性不足ではない。生成AIの指摘から見えたのは、形容詞を事実と機能に変換する力、現象を構造に掘る力、マーケ前にオペレーションを固める視点、KPIを現場行動まで落とす技術だった。プロの戦略思考を4つに整理。
DX・IT 事業戦略を考える上でのポイント⑤｜19社の添削で見えた「戦略が弱くなる5つの共通原因」
19社の事例を生成AIに添削してもらい、事業戦略が弱くなる原因を総点検。具体性と尖りの不足、利益構造の甘さ、時間軸の飛び、KPIのレバー誤認、手段の目的化という5つの共通原因を、実務で使える視点に整理した。
DX・IT 戦略が弱く見える4つの原因
事業戦略が弱く見える原因は、具体性不足だけではない。生成AIの指摘をもとに、差別化の甘さ、利益構造の解像度不足、時間軸とKPI因果のズレ、企業思想と効率化の衝突という4つの弱点を整理。戦略を“勝つ理由”と“儲け続ける構造”に落とす視点を解説。
DX・IT 事業戦略を考える上でのポイント③｜生成AIに突かれて見えた「戦略がズレる5つの落とし穴」
生成AIの指摘をもとに、事業戦略がズレる原因を5つに整理。具体性と尖りの不足、利益構造の弱さ、時間軸の飛躍、KPIのレバー誤認、手段と目的の混同――戦略を“構造”で磨くための実務視点を解説。
経営・リーダーシップ なぜ私は、経営診断で「正解」を出さないのか──KPIで“判断できる状態”をつくるという仕事
中小企業の診断記事で私が重視するのは「正解」ではなく、経営者が次の一手を判断できる状態づくり。決意→環境→強み→原価→KPIの順で整理します。
DX・IT 事業戦略を考える上でのポイント②｜生成AIに突かれて分かった「戦略が浅くなる5つのクセ」
5つの企業事例を生成AIに採点してもらい、事業戦略が浅くなる原因を整理。具体性不足、利益構造の弱さ、本当の強みの見誤り、時間軸の飛躍、KPI因果の浅さという5つのクセを、実務で使える視点に落として解説。
DX・IT データドリブン経営は「分析」ではなく「意思決定設計」だと気づいた話
統計やKPIツリーを学んでも、意思決定が動かなければ成果は出ない。行動KPIの疑い方、撤退基準、判断の構造化まで踏み込んで初めてデータは武器になる──データドリブンの本質を整理。
