勝手に企業診断 「99人に嫌われてもいい」――リブランに学ぶ、1人に異様に好かれる商品のつくり方
「99人に嫌われても、1人から異様に好かれる商品をつくる」。防音賃貸マンション「ミュージション」を展開するリブランの事例から、ターゲットを絞り、顧客の困りごとを深く解決することで高付加価値ブランドを育てる中小企業の成長戦略を考えます。
高付加価値化
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勝手に企業診断 成長企業には「7つの型」がある。100社超の分析から見えてきた共通パターン
100社以上の成長企業を分析する中で、成長のパターンは7つに整理できると感じました。さらに上位では「高く売る・長く売る・少ない資源で作る」という3つの利益変革に集約できます。企業診断に使える実践フレームとして整理します。
勝手に企業診断 ブランドがあるだけでは売れない。小嶋工務店に学ぶ「体験×エビデンス」の家づくり
東京の木を使った『TOKYO WOOD』で成長する小嶋工務店。品質を数値で示すエビデンスと、木材の産地や加工現場を巡る体験ツアーによって、見えにくい住宅価値を伝える仕組みを分析します。
勝手に企業診断 職人技は、捨てるのではなく「使う場所」を絞る。社員3人・年商2,000万円から世界50カ国へ
社員3人・年商2,000万円から、社員32人・年商6億円、世界50カ国で使われる医療機器メーカーへ。高山医療機械製作所の「機械化×職人技」と医師との共創による成長戦略を分析します。
勝手に企業診断 「困りごと」を見つけたら、すぐ作る。丸一川口BASEに学ぶ新規事業の生み出し方
縫製会社の枠を超え、サウナグッズや医療用ガウン、AIデザインソフトなど多様な事業を生み出す丸一川口BASE。成長の源泉は「困りごとを見つける力」と「すぐ形にする力」にありました。その仕組みを企業分析します。
勝手に企業診断 下請けをやめれば儲かるわけではない。「選ばれる理由」を作ったPanomaの変革
下請けから脱却するだけでは利益は増えない。住宅リノベーション会社Panomaは「こだわりの強い女性」に顧客を絞り、サービス、人材育成、営業の仕組みまで変革した。その成長戦略と今後の可能性を分析します。
勝手に企業診断 ただの缶が3,000円で売れる理由。側島製缶に学ぶ「用途×商品」の高付加価値戦略
1缶100〜200円が一般的な市場で、3,000円の高単価商品を生み出した側島製缶。缶を「入れ物」ではなく「思い出を残すもの」と再定義し、用途×商品で利益構造を変えた戦略を考察します。
勝手に企業診断 「拭く道具」を「幸せな体験」へ。丸栄タオルに学ぶ高付加価値ブランド戦略
海外製品との価格競争に苦しんだ丸栄タオルは、自社ブランド「イデゾラ」を立ち上げ、下請けから脱却しました。高級素材、職人技、顧客の声を活かし、日用品を情緒的価値のあるブランドへ変えた成長戦略を考察します。
勝手に企業診断 サンブライトに学ぶ 10年赤字の製造業が「人×機械」で復活した理由
マグネシウム合金加工を得意とするサンブライトは、震災後10年赤字という厳しい状況から、人材投資と高難易度案件への集中によって復活した。設備ではなく「人×機械」で勝つ製造業の構造転換を整理する。
勝手に企業診断 石井精工に学ぶ｜下請け脱却は「品質の定義」を変えることから始まる
石井精工は、下請け依存の金型メーカーから、自社商品と高付加価値領域へ挑む会社へ変わりつつある。転機は自社アクセサリーのクレームで起きた「品質の定義」の変化。構造変化、強み、短期・中期・長期の戦略を整理する。
