経営を変えるのは、結局「経営者の決意」だと思う。熱い思い、負けない精神力、固い信念、そして行動力。数多くの現場を見てきて、腹を括ったトップがいる会社ほど、組織も数字も動き出す。
決意は現場をどう動かすか
- 社長自らが取引先開拓に走る（中里スプリング）
- 業績連動に頼らず、先に社員の給与を上げる（深中）
- 社長自らが得意先に出向き、パレット導入など現場改善を提案（カホク運送）
やるべきことを、待たずに社長自らがやる。シンプルだが、これが組織の空気とKPIを一気に変えるスイッチになる。
なぜ「決意」は成果に変わるのか
- 意思決定の速度が上がる（迷いがないので実装までのリードタイムが短い）
- 現場の「腹落ち」を生む（トップの行動が最強の説得材料）
- 小さな成功体験が連鎖する（成功の可視化は心理的安全性を高める）
社長の覚悟が会社を変えた具体例
古い慣習からの脱却とビジョンの再定義
- 金杉建設（土木建設）: 古い商習慣の見直し
- 安岐水産（水産）: 食文化を次世代につなぐミッションを社内浸透
- 武蔵自動車教習所: ワンマンから共存共栄へ、理念の言語化と共有
- 惻島製缶: MVVの立案と浸透でやらされ感からの脱却
- 木村石鹸: 手続き主義から「意思」を尊重する文化へ転換
現場からの反発を越え、価値を更新
- 飛騨産業（家具）: 新発想に職人が反発も、在庫の節を活かす挑戦で評価に
- ふらここ（雛人形）: 伝統に新たな視点を導入し職人を説得
- 相模屋食料（豆腐）: 合議より率先、固定観念を壊す意思決定
- ハマヤ（手芸卸）: DX導入で「仕事を奪うのか」という反発を対話で乗り越え
- 白ほう堂（化粧筆）: 非日常から日常使いへ転換し需要を再定義
脱・下請け／価格競争からの離脱
- 三洋産業（コーヒー器具）: 値下げ要求を機に脱下請けを決断
- 中島プレス工業: 自社の見せ場を作り下請け専門から転換
- ふじや染工房: 自社商品化で販路と顧客接点を獲得
- 小堀加工所（印刷）: 小ロットへ構造転換し単価と生産性を両立
- パノマ（リノベ）: 元請け化で顧客の声に直接触れ、動機づけを強化
人を起点にした組織改革
- 島田製作所（エレベーター部品）: 年功から成果へ。変革期に離職を伴いつつ再構築
- スリーハイ（産業用ヒーター）: 共に考える文化を醸成し殺伐さを解消
- タシロ（精密板金）: 3K払拭、就業規則の言語化とスキル可視化
- 光和衣料（学生服）: 数字至上から顧客要望起点へ、在庫の山と決別
- クリオロ（洋菓子）: 厳しさ一辺倒から人を大切にする運営へ
市場・顧客の見立てを変える逆転発想
- まるおか（食品スーパー）: 大手商品を置かず「おいしさ」一点突破。生産者の言い値で買う
- 英国屋（スーツ）: 来店後の購買率確信を起点に投資判断
- ＤＧ TAKANO: 2か月無償貸与の逆張りで外食大手の導入率を獲得
- ワイ・エス・エム（照明）: 倒産寸前から社長自ら営業で突破口
- スズキ機工: 転用リスクを機に取引中止、御用聞きと商圏絞り込みで信頼構築
その他の覚悟と実行の数々
- 吉村（包装資材）: 価格競争からの戦略的離脱
- 山本海苔店: ブランド価値の再定義と小さな成功の積み上げ
- 創喜（靴下）: 体験で価値を見える化し、ファンを創る工場へ
- 山崎製作所（金属加工）: 地域産業のハブを志すビジョンで自社商品化
- 小島工務店: 金融機関に厳しく言われても地域と従業員を守る選択
決意を仕組みに変える5つの打ち手
- 意思決定の原則を言語化する（何をやらないかまで明確に）
- 最初の1割に集中投下する（小さく勝って可視化し、横展開）
- 現場の抵抗は前提に置く（対話の場と試作の場をセット）
- 成功の記録を残す（社内SNS、朝礼、ミニ事例集）
- 数字と物語の両輪で伝える（KPIと顧客ストーリーを並走）
経営者のセルフチェック
- 自分が先に動いているか（営業・採用・現場改善）
- やらないことを決めたか（資源の集中）
- 小さな成功を意図的に設計したか（検証→拡張の設計図）
- 社員に「なぜ」を語り続けているか（理念と文脈の共有）
- 成功と失敗を資産化できているか（ナレッジ化・再現化）
おわりに
覚悟は、燃える想いだけではない。仕組みとして埋め込み、日々の意思決定と行動を変えていくこと。ここから会社は変わる。
あなたの現場でも、最初の一歩を一緒に設計できます。まずは小さな成功から、始めましょう。
コメント