社会課題の“入り口”を変えると事業は動き出す──フェルマータに見るフェムテックの新戦略

フェムテックという言葉は広まりつつありますが、「本当に売れる仕組み」を作れている企業はまだ多くありません。そんな中、たった2名ながら強烈な存在感を放つベンチャーがあります。それが、フェムテック事業者のフェルマータです。

■ タンザニア移住、医療への関心──ゼロから始まった挑戦

創業者は学生時代にタンザニアへ移住。現地の保健医療の現実を目の当たりにし、「10年後の未来を変えられる挑戦」を志しました。公衆衛生学を学び、医療・看護領域への強い興味を原点にフェムテック事業を開始。強い信念と社会課題への視座が事業の軸になっています。

創業当初、イベントを開けば人は集まるのに商品が売れない。典型的なスタートアップの壁にぶつかります。そこで経営者は思い切った方向転換を行いました。

「女性の悩みを解決するフェムテック」ではなく、
「フェムテック導入で企業の人材不足を解消する」

課題の“入り口”を女性から企業に切り替えたことで、導入メリットが明確化。企業側が動きやすくなり、状況が大きく改善しました。

単なる「フェムテックの輸入販売」ではなく、社会課題への科学的アプローチを持つ稀有な存在です。

フェムテックは海外需要が強いため、越境ECは仕入れ先開拓・顧客獲得の双方で有効です。

OEMメーカーとの協業により、自社ブランド商品化が可能。ブランド性と採算性が大幅に向上します。

フェルマータの成功要因は、商品でも資金でもなく、社会課題への向き合い方の「角度」を変えたことです。

「女性の問題を解決」から「企業の人材不足を解消」へ。

この視点転換により、市場が一気に動き始めました。これは多くの企業に通じる本質です。

課題を変える、伝え方を変える、見せ方を変える。
たったそれだけで、ビジネスは大きく前進します。

フェルマータはその象徴的な成功例と言えるでしょう。